Alex Blyth 是深圳企业vi设计公司上海公司的执行合伙人。他在这里证明，专业化是品牌代理机构大放异彩的一种可靠方式。

很难找到一个认为2023 年不会充满挑战的机构负责人。在几乎所有部门和所有地区，预算都在紧缩。在一个比以往任何时候都更加饱和的市场中，代理商脱颖而出，让客户有理由注意到并选择它，这一点至关重要。

我经营着深圳企业vi设计公司上海公司，这是世界设计先驱的公关机构，所以你可能希望我提出投资宣传的理由，说你应该让你的名字出现在那里，并尽可能多地发出声音。

知名度当然很重要，但在深圳企业vi设计公司上海公司的25 年中，知名度与你发出的声音的大小无关，而与你所说的话的价值有关。更进一步，价值源自与特定受众的相关性，我相信代理机构脱颖而出的关键因素是专业化。

专业化案例

这是我们自己吸取的教训，因为在过去的12 年里，Red Setter 变得越来越小众。这不是一个精心策划的策略。我们越来越清楚我们在哪些方面做得最好，我们喜欢什么工作，以及我们在哪些方面提供其他人无法提供的东西。今天我们是超小众的：我们帮助世界品牌设计先驱在世界最知名的媒体上获得报道。

这种关注带来了好处。首先，我们所说和所做的一切都明确针对特定市场，因此与该市场高度相关。它把我们带到了重视专业知识而不是本地的全球受众，并帮助我们吸引了真正想在这个领域工作的人。他们来找我们是因为他们对设计充满热情，并因此留下来。

专业化对我们有用，但我们在我们所代表的机构中也看到了它。以饮料品牌专家Denomination 为例。他们通过始终如一的出色工作和作为该领域专家的知名度，建立了作为饮料品牌首选代理机构的声誉。他们在五年内将规模扩大了一倍，并在他们悉尼的家中增加了旧金山和伦敦的工作室。

不仅仅是行业专长

品牌代理机构是帮助他人找到差异点和相关点的专家，这使得很少有人能够成功找到并传达自己的独特定位变得更加引人注目。

这个悖论有几个原因。一是客户冲突。然而，“二是冲突，三是专长”这一老生常谈。确保您的合同中有可靠的保密条款，帮助您的客户了解专业知识的好处——与深入了解整个市场的局外人相比，谁能更好地帮助他们了解他们在市场上的独特之处——以及对冲突的快速担忧蒸发。

另一个原因是真正希望不局限于单一部门。然而，专业化不需要仅由部门来定义。看看Ragged Edge，它是一个长期客户，也是品牌代理机构成功将品牌流程应用于自身、找到并传达其作为世界变革者代理机构的定位的杰出范例。

勇于说不

也许专业化最不可逾越的障碍是不愿说不，或者害怕阻止潜在客户。拒绝工作总是很难做到的。然而，只有远离错误的工作类型，你才能完全转向正确的工作类型，不受干扰，目标明确。

你不需要在这里是纯粹主义者。我们知道许多高度专业化的机构偶尔会承担其定位之外的工作。他们不提倡它，并且限制它的使用，这样他们的团队就会专注于他们喜欢做的工作，并受到他们喜欢做的工作的激励。

这不需要一夜之间就解雇四分之三的客户。逐渐调整您在内部和外部谈论您的代理机构的方式，以便您与更多正确类型的客户交谈。做出勇敢的决定，对那些明显坐在你想去的地方之外的人说不。请始终牢记，您今天接待的客户决定了您明天将成为的代理机构。

正确的声音

没有比现在更好的开始时间了。确定您喜欢做的工作类型以及您喜欢与之合作的客户。你在哪里做得最好？是什么激励了团队？你在哪里赚钱？从外部角度了解您的代理机构的独特之处。

这种对观众的清晰度将使您更加脱颖而出。您将专门针对特定听众讲话，发出正确的声音。仅此一项就可以使合适的客户更有可能注意到并选择您。