首饰vi设计公司认为奢侈品牌是一个复杂的平台，传达关于品质、血统、地位和品味的信息。它通常包含一组视觉图标，例如独特的徽标、字母组合、图案和图像。一个很好的例子是Bottega Veneta，其皮具没有明显的符号或标志，而是通过其产品的编织皮革图案来识别。

比较像这样一个低调的奢侈品牌，比如说，你可能会在路易威登包上找到非常突出的重复标志图案，或者可能是一副太阳镜，上面印有一个非常大的Dolce and Gabbana 标签。这种对比表明，奢侈品牌所使用的地位信号类型各不相同。通常，那些较富有且对地位不高的人依赖于“安静的信号”，并且可能会因过度展示而被推迟。奢侈品牌营销人员需要了解这些区别，因为他们的客户可能会或可能不会重视带有明确标志和其他高度可见的暗示炫耀性消费的线索的产品。

富裕客户标签的准确性如何？

首饰vi设计公司如何知道客户是否重视响亮的信号或回避它们？至少关注另一个熟悉的二分法是有用的：旧钱与新钱。长期拥有金钱的人倾向于以不同的方式使用他们的财富。老钱家族（例如洛克菲勒家族、杜邦家族、福特家族等）主要靠继承的资金生活。一位评论员称这个群体为“隐藏的阶级”。

在1930 年代的大萧条之后，富有的美国家庭在展示自己的财富时变得更加谨慎。许多人从我们仍然在曼哈顿找到的豪宅（翻新后的范德比尔特豪宅现在是拉尔夫劳伦的旗舰店）逃到了弗吉尼亚、康涅狄格和新泽西的世外桃源。

在这些圈子中，仅靠财富是不够的。您还需要展示公共服务和慈善事业的家族历史，这些捐款的有形标记通常使捐助者能够实现某种不朽（例如，洛克菲勒大学、卡内基音乐厅或惠特尼博物馆）。“老钱”消费者根据血统和血统而不是财富来区分自己。此外，他们的地位是安全的。从某种意义上说，他们一生都在训练致富。

与拥有老钱的人相比，今天有很多人——包括比尔·盖茨、马克·扎克伯格和理查德·布兰森爵士等知名亿万富翁——是“在职富豪”。Horatio Alger 的神话，一个人通过努力工作和一点点运气从“白手起家”变成了财富，这仍然是我们社会中的一股强大力量。这就是为什么一则展示惠普两位联合创始人最初工作的实际车库的广告引起了如此多的共鸣。

虽然很多人确实成为了“白手起家的百万富翁”，但在他们变得富有并改变了自己的社会地位之后，他们经常会遇到一个问题（尽管不是人们能想到的最糟糕的问题！）。暴发户这个标签描述了最近获得财富并且没有受益于多年培训来学习如何花钱的消费者。

可怜的暴发户；许多人患有地位焦虑症。他们监控文化环境，以确保他们做“正确”的事情，穿“正确”的衣服，在“正确”的地方被人看到，使用“正确”的餐饮服务商等等。在上海等中国主要城市，有些人在公共场合穿睡衣是为了炫耀他们新获得的财富。正如一位消费者所解释的，“只有城市里的人才能买得起这样的衣服。在农村，他们仍然必须穿着旧工作服睡觉。”

显然，收入是我们许多人在消费社会中“记分”的方式。当像 Datemycreditscore.com 这样的约会网站使用它来筛选潜在的追求者时，即使是一个人的信用评分有时也会兼作准入证。但是，即使我们仔细研究基本的富人和穷人二分法，找出反例来说明这些类别的渗透性也不难：

爱德华三世于1936 年退位嫁给平民沃利斯辛普森，最近梅根马克尔和哈里王子从皇室过渡到平民时“退后”。

模仿展示的做法，富裕的消费者故意采用我们与没有这么大口袋的人相关的符号，例如破牛仔裤和卡车司机帽。

从历史上看，人们将纹身与社会弃儿联系在一起。例如，6 世纪的日本当局在罪犯的面部和手臂上纹身以识别他们，这些标记在 19 世纪的监狱和 20 世纪的集中营中起到了同样的作用。骑自行车的人或日本黑帮（帮派成员）等边缘群体经常使用这些标志来表达群体认同和团结。相比之下，今天纹身是一种相当无风险的方式来表达自我冒险的一面——即使那个自我属于中产阶级青少年。上墨在世界各地都很常见。至少根据一项调查，意大利领先，48% 的受访者声称至少有一个纹身。几乎没有边缘，对吧？

以“富人”为目标的组织可能会陷入假设所有富裕消费者都是一样的陷阱。尽管我们对成天开派对的富人有着刻板印象，但一项研究发现，典型的百万富翁是一名 57 岁的自雇人士，家庭收入中位数为 131,000 美元，与同一个妻子结婚多年他成年后的大部分时间，有孩子，从来没有在西装上花费超过 399 美元或在一双鞋上花费超过 140 美元，还开着一辆福特探险者（我想起了不起眼的亿万富翁投资者沃伦·巴菲特）。

事实上，许多富人并不认为自己富有。首饰vi设计公司注意到的一种趋势是，这些人沉迷于奢侈品，而他们却在日常用品上吝啬便士。例如，他们在Neiman Marcus 买鞋，在沃尔玛买除臭剂。

这些启示至少提醒我们，富人和穷人的简单二分法值得更多细微差别，可能还有一些心理工作。事实上，首饰vi设计公司根据消费者对奢侈品的态度将消费者分为三类：

奢侈品是功能性的——这些消费者用他们的钱购买经久耐用且具有持久价值的东西。他们进行广泛的购买前研究并做出合乎逻辑的决定，而不是情绪化或冲动的选择。

奢侈品是一种奖励——这些消费者往往比第一组年轻，但比第三组年长。他们用奢侈品说“我成功了”。渴望成功并向他人展示他们的成功促使这些消费者购买引人注目的奢侈品，例如高档汽车和专属社区的住宅。

奢侈品就是放纵——这个群体是三个群体中最小的一个，并且往往包括年轻消费者和比其他两个群体略多的男性。对于这些消费者来说，拥有奢侈品的目的是极度奢侈和自我放纵。这个群体愿意为表达个性并引起他人注意的商品支付溢价。他们对奢侈品消费的态度更加情绪化，并且比其他两组更有可能进行冲动购买。

为品牌战略做出贡献内幕：迈克尔·所罗门，《新变色龙》的作者：与无视分类的消费者建立联系 

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