很久以前，在一个遥远的星系中，首席执行官聘请首席营销官来确保他们所有的广告看起来都很漂亮，他们的电视广告由非常酷的好莱坞导演拍摄。也许他们也希望获得一些销售线索，但这要求很高。

转眼到今天，CEO 对他们的CMO 提出了更高的要求。既是因为他们需要，也因为CMO 可用的工具和服务使其成为可能。

在CMO.com 上的一篇文章中，北京企业vi设计公司概述了CEO 希望其CMO 提供的十件事。他们的范围从专注的财务管家到客户的声音，再到数据分析师等等。

在北京企业vi设计公司为The CEO Refresher撰写的另一篇文章中，她假设每个CMO 都应该能够回答他们的CMO 提出的十个问题。其中的问题是：客户需求如何演变？营销将直接影响高端VI设计业务成果？需要进行哪些投资来提高营销部门衡量其贡献的能力？

这里的要点是，CMO 被要求更像CEO 那样思考。为了取得成功并为品牌的成功做出适当的贡献，CMO 不仅必须确保品牌的营销计划本身表现良好，而且还必须能够表明这些营销KPI 如何为重要的KPI 做出贡献到董事会——即收入、增长和利润。

在北京企业vi设计公司的一篇博文中，John McTigue 分享了一份对C 级管理至关重要的顶级营销KPI 列表。HubSpot 首席营销官Mike Volpe 写了一篇题为“你的CEO 实际上关心的6 个营销指标”的帖子。显然，CMO 需要向CEO 提供支持其KPI 的数字并定期这样做，这一点得到了广泛认可。但CMO 如何建立系统来收集和量化支持这些KPI 所需的信息？

入站营销如何满足董事会KPI

在北京企业vi设计公司列出的CEO 们希望CMO 具备的10 样东西中，最主要的是他们表现得像一名数据分析师。他们必须深入了解对CEO 很重要的KPI，以及maketing 如何为这些KPI 服务。碰巧的是，集客营销可以通过关注营销投资回报与活动投资回报，形成为董事会KPI 提供信息的基础。以销售收入为例。从内容创建到潜在客户管理再到营销自动化的整个入站营销链都用于提供可与销售相关联的特定、可衡量的数据。

更具体地说，使用具有来源报告的入站营销解决方案，您可以准确确定哪些渠道（自然搜索、推荐、社交媒体、电子邮件营销、付费搜索等）带来了流量、潜在客户和客户。当连接到企业CRM 时，您可以将此信息直接映射到新客户和销售人员。这说明了帕特森的观点，即CMO 必须能够明确指出对收入目标影响最大的因素，并能够证明哪些指标和KPI 可以定义这些因素影响结果的程度。

通过转化分析，您可以绘制客户从第一次接触到最终销售的路径，并确定哪些内容最能有效地保持渠道的填充。最重要的是，这种类型的报告允许人们通过漏斗向后看，以了解入站营销接触点如何以及何时影响买家结果。

此外，如果您可以访问允许对其客户群进行汇总分析的集客营销系统，您可以为访问、潜在客户和客户设置目标，以帮助确定集客营销的哪些元素将帮助您实现这些目标。通过这种方式，您还可以确定实施策略以实现这些目标所需的必要资源，从而得出可以计入客户获取成本的间接费用数字。您将能够解决Patterson 的建议，即CMO 需要能够通知他们的CEO，客户使用哪些营销资源和内容来做出购买决策。

如果您的入站营销解决方案提供社交媒体分析工具，您可以通过将管理这些社交媒体程序所需的时间以及潜在客户对您的社交内容做出响应的时间与销售联系起来，从而轻松确定社交媒体活动的商业价值。提到了转换分析。然后，这些数据可以输入到营销指标中，由北京企业vi设计公司提出，以得出与CEO 更相关的内容，而不是“嘿，我们刚刚在Facebook 上获得了100,000 个赞”。

当然，活动指标非常重要。毕竟，作为CMO，您需要知道哪些营销策略有效，哪些无效。但是，当需要与您的CEO 讨论营销如何影响公司的底线时，入站营销实践可以为您提供必要的信息，让您的CEO 和董事会惊叹不已。