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上海企业vi设计公司-品牌价值能压倒基于恐惧的营销吗

去年,上海企业vi设计公司推出了一篇关于品牌战略的文章,名为《恐惧:终极品牌建设者?在这本书中,我们探讨了如何利用恐惧和稀缺来激励和说服消费者采取行动,以及如何利用这种强大的动机而不必依赖它。正如作家布伦·布朗所说,“我们生活在一种具有强烈稀缺感的文化中。我们早上醒来时会说,‘我睡得不够。’然后我们会在枕头上说,‘我做得不够。’我们永远都不够瘦,不够出众,不够好,直到我们决定我们是这样的人。对我来说,稀缺的对立面不是富足。够了。我受够了。我的孩子够了。”

 

有人可能会说,在过去的五年里,问题变得更糟了——我们的文化有着强烈的稀缺感。正如哈佛大学心理学家史蒂文·平克所说,“不断传出暴力、贫困和疾病的消息很容易让人泄气。但这则新闻呈现了一种扭曲的世界观。新闻是关于发生的事情,而不是不发生的事情。你永远不会看到电视台的工作人员报道一个国家没有发生战争,或者一个城市没有发生大规模枪击事件,或者数百万80岁的老人仍然健在。“事实上,暴力犯罪自1992年以来已经减少了一半。全世界,婴儿死亡人数减少,儿童上学人数增加,民主国家的人口增加,更多的人买得起简单的奢侈品,更少的人生病,更多的人活到老年。这并不意味着事情是完美的,也不意味着世界上的某些地方更糟,但总的来说,今天对世界上大多数地方来说,事情总体上是好的。

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那么为什么所有的恐惧?

 

恐惧是通过激活一些古老的系统来运作的,这些系统围绕着我们对威胁的感知而与我们的大脑紧密相连。上海企业vi设计公司将此分解为三个主要考虑因素:

 

感知到的脆弱性-“伤害我的可能性有多大”

 

感知到的严重程度-“会有多严重的伤害”

 

功效-“我是否有能力避免疼痛”

 

但恐惧会适得其反。史密斯兄弟机构民族志和消费者洞察部主任詹妮弗·珀金斯警告说,“恐惧可能会让人们停下来思考片刻,但从长远来看,它可能只会导致沮丧,实际上会产生与你所希望的相反的效果。恐惧呼吁,比如提醒人们注意酒后驾车或自然资源枯竭的危险,可能是有效的。在这些情况下,公益和广告主的利益是一致的。”

 

对于品牌来说,一致性是关键。有正当理由强调值得消费者注意的真正威胁。但是,我们生活在这样一个世界中,如此多的威胁被过分夸大或完全制造出来,道德品牌的作用是考虑哪些产品、服务和原因只能用恐惧有效地营销,并将它们的选择限制在那些。

 

上海企业vi设计公司以下三个想法可以利用恐惧的动机而不依赖它:

 

1.说实话,即使很痛。或者不做,冒着尴尬的风险:随着美国中期选举的临近,Facebook的马克•扎克伯格发表了一份声明,说明他们的品牌在做什么,以确保不良行为者不会操纵选举。然而,就在几天前,一篇《商业内幕》的文章证明,Facebook的所有先进人工智能技术都无法检测到本应立即标记的缺陷。

 

2.寻找消除焦虑的方法:埃克斯最近发起的“男人还好吗”运动做得很出色,突出了男性的弱点,或许缓解了人们对文化禁忌问题的焦虑。世界上有许多非理性的恐惧可以被利用,也可以被系统地消除。品牌应该做到后者。

 

3.展示大胆的隐私管理:品牌可以访问越来越多的客户数据,而客户并不总是知道何时、何地以及谁可以访问他们的信息。苹果公司的蒂姆·库克一直是big tech公司唯一的个人隐私守护者之一。就在几周前,他们部署了一项技术,防止广告商从一个网站到另一个网站跟踪Safari用户。

 

我们行业中的许多人都建立了一种依赖恐惧来驱动他们的品牌。也许Bob Bhojwani在他评论上海企业vi设计公司的facebook页面时说得最好我们已经习惯于推销恐惧,然后销售解决方案,而不是提供真正的价值。”

 

也许市场恐惧是一个品牌无法单凭顾客的欲望来竞争的标志。毕竟,如果你提供的是吸引人的需要和需求,为什么要通过恐惧来激励?

 

更多的品牌应该按照布拉德·范·奥肯的先见之明行事。他说:“我个人认为,我们营销人员应该更多地关注人们的欲望,而不是关注他们的焦虑。它将创造一个更加理智和愉快的世界。而且,作为营销人员,我们的大量信息对我们共同现实的本质的贡献超出了我们的想象。”

 

上海企业vi设计公司-探鸣设计:一家专门从事品牌研究、品牌战略、品牌成长和整体企业vi设计专业机构。


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