沈阳企业vi设计公司帮助营销导向型领导者和像您这样的专业人士定义和增长品牌价值。BSI的读者知道，沈阳vi设计公司经常回答来自各地营销人员的问题。今天，我们听到英国伦敦一位初创公司的首席执行官西蒙对定价策略提出了这个问题。

“我们正在探索新的消费品系列的定价策略。我们应该考虑什么？”

谢谢你的问题，西蒙。有很多事情要考虑。正如我们沈阳企业vi设计公司所分享的，品牌通过其定价方式传递强大的信息。价格在描述一个品牌时可能是有影响力的，它是可以负担得起的，是“站在顾客一边的”，或者是排他性的，只是为少数人服务的。它能产生的反应从讨价还价的兴奋到似乎太高的价格标签的愤怒。定价策略有助于塑造品牌的声誉和财富。使用以下指南帮助您对定价策略做出明智的决定。

人们经常把一个产品的价格与他们心目中的产品或产品类别的“参考价格”进行比较。“参考价格”是人们期望或认为对某一类产品合理的价格。六个因素影响参考价格：

1.记忆过去的价格。

2.参照系。

也就是说，与竞争性价格、预售价格、制造商建议价格、渠道特定价格、折扣前标价和替代产品价格等相比的价格。创造最有利（和可信）的竞争参考框架对于实现价格溢价至关重要。

3.同一货架、同一目录、同一产品线的其他产品的价格。价格较高的产品的加入通常会增加同一产品线中其他价格较低产品的销量。

4.价格呈现方式。例如：

6.“百元法则”。如果总金额低于100美元，百分比折扣似乎更大。如果总金额超过100美元，以美元表示的绝对折扣金额似乎更大。

诱饵效应

诱饵效应，也称为非对称优势效应，是一种现象，当出现第三个非对称优势选项时，人们倾向于在两个选项之间改变偏好。

附加定价

附加汽车功能：真皮座椅，加热座椅，月亮屋顶，卫星收音机，内置GPS，自定义颜色。

航空公司：托运行李、升级座位、购买酒精饮料或膳食、购买机上wi-fi。

产品捆绑定价

将产品、服务、属性、功能、包装、交付机制和数量以不同的方式捆绑在一起，以创造独一无二的无与伦比的产品或达到一定的价位。

专属产品定价

从战略上利用自备产品实现收入最大化。

价格细分

价格分割（为不同的市场提供不同的价格）增加了总收入和利润，对固定成本结构较高的行业尤其有利。显然，如果存在真正的客户需求细分，并且您可以有效地将这些细分隔离开来，那么价格细分的效果会更好。

价格敏感性

能够估计价格变化对销售和利润的影响是极其重要的。也就是说，了解价格变化将如何影响消费者反应、竞争反应和单位销售量是很重要的。许多商界人士认为，涨价是最具成本效益的创收营销策略。事实并非如此。在不同的情况下，人们对不同的产品表现出不同的价格敏感性。通常人们对价格相对不敏感，但只在相关的价格范围内。一旦价格超过这个范围，人们就会变得非常敏感。

降低价格敏感性的因素

相关品牌/产品差异化。

以价格以外的因素进行营销和销售。

使消费者相信，不同类别的产品和品牌的质量有很大差异。

自我表达或“形象”的产品或品牌(例如，如果我穿着带有耐克swoosh标志的运动服，这就意味着我拥有耐克“真正的运动表现”精髓中的“只管去做”的态度。如果我带着古驰手提包，戴着劳力士手表，开着梅赛德斯-奔驰，那就说明我有社会地位。)

品牌广告。

价格是质量信号的情况，通常是相对较新或未知的产品或品牌。

当难以确定该类别内的“参考价格”时。

当存在以金钱、时间、努力、风险或情感影响为单位的重大转换成本时。

失效风险是一个重要问题的产品类别。

当价格相对于总预算或可自由支配收入而言微不足道时。

当项目对企业销售的产品和服务的成本没有显著影响时。

当价格在该类别产品的预期价格范围内时。

当提供“增值服务”与“价格折扣”来激励购买时。

新市场。

提高价格敏感性的因素

价格促销，尤其是当人们能够囤积打折的商品时。

成熟和衰退的市场。

定价策略指南

一旦一件商品以较低的价格出售，以后就很难以明显较高的价格出售。

当一些高端品牌的产品以低得多的价格出售时，它们就失去了一些优势。

最终将一个更为主流的品牌提升到高端品类会更容易一些。

提供“免费”的增值产品和服务要优于价格折扣作为短期购买激励，因为它保留了品牌的价值。

为产品和服务定价，以奖励品牌忠诚（与品牌转换）行为。

其他价格/价值考虑

在定价策略中，你应该考虑以下五个因素：

感知顾客价值

竞争反应

分销渠道

成本参数

与品牌定位一致

无论你选择什么定价策略，西蒙，尽你所能保持价格的完整性。价格完整性加强了你的价值主张。

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