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品牌设计策划公司超有料的4种营销计划和策略

在品牌设计策划公司的一篇经典文章中,安索夫(Ansoff,1957)提出了四种业务增长战略。这四种策略还确定了营销计划的四种基本类型以及与之相关的投资和活动类型。战略的确定取决于重点是新产品还是现有产品以及新市场还是现有市场。

 

1.市场渗透策略

 

当一家品牌设计策划公司专注于向现有客户销售其现有产品时,它就是在追求一种市场渗透策略。在这类营销计划中占主导地位的营销活动是那些强调提高现有客户的忠诚度以使他们不易受到竞争对手的损失、吸引竞争对手的客户、增加产品使用频率以及将非用户转化为用户的活动。

 

通过营销传播提高意识和通过扩大分销提高可用性是此类计划中常见的营销活动。识别产品的新使用场合和新用途可能会增加使用频率或将当前的非用户转换为用户。例如,橙汁的广告宣传口号是“它不再只是早餐了”,这是为了扩大使用量。如果有理由相信这样的试用会导致重复购买,那么价格促销可以用来鼓励竞争对手的客户试用公司的产品。忠诚度计划可以非常有效地留住现有客户。这种策略通过依赖于公司已经熟知的现有产品和现有客户来降低风险。这也是一个战略,在市场营销投资应该更迅速地回报,因为该公司是建立在现有的客户关系和产品知识的基础上。


品牌设计策划公司超有料的4种营销计划和策略-探鸣品牌设计公司.png 


2.市场发展战略

 

品牌设计策划公司通过在新市场销售现有产品来扩大销售的努力被称为市场发展战略。这些努力可能涉及进入新的地理市场,如国际市场。创造产品意识和发展分销渠道是关键的营销活动。可能需要对产品进行一些修改,以更好地满足当地市场的需求。例如,随着快餐店进入国际市场,他们经常改变菜单,以更好地匹配当地市场顾客的食物偏好。用现有产品开拓新市场是有一定风险的,因为公司对新市场并不熟悉,公司及其产品在市场上也不知名。这种策略的营销投资回报可能比市场渗透策略的回报要长,因为建立知名度、分销和产品试用所需的时间。

 

3.产品开发策略

 

创造新产品销售给现有客户,这是一种产品开发策略,是企业间一种常见的营销策略,可以利用与现有客户的关系。例如,美国运通已经能够利用其与信用卡客户的关系来销售旅游相关服务。同样,有线电视公司也将产品扩展到互联网和电话服务领域。研究和开发活动在这一战略中起主导作用。开发和测试新产品所需的时间可能很长,但一旦开发出产品,就应该相对迅速地创造意识、兴趣和可用性,因为公司已经与客户建立了关系。产品开发策略也比市场渗透策略风险更大,因为至少在客户可接受的成本下,可能无法开发必要的产品,或者开发的产品与客户的需求不匹配。

 

4.多元化战略

 

多元化战略包括将新产品引入新市场。这真的是创造了一个全新的品牌设计策划公司。这是最具风险的策略,而且在等待投资回报时可能需要最耐心的策略。

 

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