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企业的vi视觉设计公司-5种方法来证明你的品牌经济衰退

商业世界正在进入一个前所未有的转型时期。这是一个同时存在重大风险和难以置信机遇的时代。 在经济繁荣时期,人们很容易陷入虚假的安全感。当市场继续飙升,通胀似乎是过去时代的遗迹时,企业的vi视觉设计公司可以忘记经济本质上是周期性的,下一次衰退即将到来,只是等待任性的企业主紧随其后。

 

事实是,下一次经济衰退来临只是时间问题。你的品牌准备好了吗?

 

对于有能力利用经济衰退的品牌来说,经济衰退代表着宝贵的机会。通过了解您的客户在经济衰退期间不断变化的需求并以独特的方式满足这些需求,您可以抢占市场份额,提高利润率,并在市场复苏后实现爆炸式增长。所需要的只是一点远见和计划。


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企业的vi视觉设计公司这里有5 种方法可以让您的品牌为下一次经济衰退做好准备,并确保您不仅能在经济衰退中幸存下来,还能比竞争对手更好地走出另一端。

 

1.不要削减营销

 

对于大多数商业领袖来说,面对迫在眉睫的衰退,他们的第一反应是削减营销预算。许多人认为,在识别消耗性产品时,营销是唾手可得的成果。事实证明,这种防御冲动是一种短视的策略,从长远来看最终会损害你的底线。

 

在Field 和 Binet 2008 年关于营销效果的开创性研究中,行业专家发现,虽然在经济低迷时期削减营销预算可能有助于保护短期利润,但一旦经济衰退结束,您的品牌肯定会变得更弱,利润也更少. 正是这些品牌在营销支出上加倍投入以获得对竞争对手的更大话语权,这些品牌最有能力在整个经济衰退期间及以后实现长期盈利。

 

削减营销预算意味着切断与可能帮助您度过经济衰退的受众的宝贵联系。没有市场存在的品牌是那些在经济衰退期间暴露最多的品牌。

 

事实是,作为一种支出,营销每天都变得更加强大和高效。数字营销活动使您能够对品牌最有价值的受众进行微观定位,即使在预算紧张的情况下也是如此。通过直接向个人消费者传递高度相关的品牌信息来影响购买行为的能力使得营销成为您在经济衰退即将到来时应该考虑削减的最后一件事。

 

 

2.重新评估你的品牌定位

 

即将到来的经济衰退是退后一步并重新评估您的品牌以确保您处于最佳位置以应对未来挑战的最佳时机。毕竟,经济衰退会重新调整客户行为,迫使消费者在花钱时重新考虑他们的优先事项。准确了解这些行为转变将如何影响您的行业(并最终影响您的业务)是充分利用经济衰退的关键。

 

重新评估定位的第一步应该是品牌审核。在规划未来之前,企业的vi视觉设计公司必须了解您的品牌在竞争格局中的位置。了解您的竞争对手如何定位将帮助您确定在客户心目中使您的品牌与众不同的机会,特别是在面对经济衰退时他们不断变化的需求方面。

 

在经济衰退期间,消费者和企业都在苦苦挣扎。关键是要找到方法,通过提供独特的价值来满足那些受苦受难者的独特需求,他们可以利用这些价值来帮助自己度过艰难时期。确定您的客户在经济衰退期间最有可能削减的东西,并提出更有价值的选择。

 

消费者可能削减的领域并不总是最明显的。在大衰退期间,健康、地方主义和个性化等违反直觉的奢侈品蓬勃发展。面对越来越多的预算牺牲,通过将奢侈品重新定位为对个人舒适的投资,聪明的品牌能够应对社会压力,减少不必要的放纵。

 

 

3.专注于你的独特价值

 

迫在眉睫的经济衰退的阴影是进行客户研究以更好地了解您为所服务的人提供的价值的理想时机。您的客户是否将您的品牌视为负担得起的奢侈品?您是否提供使您的客户能够降低其他领域成本的服务?这些问题的答案将为您提供所需的工具,让您在经济衰退的环境中讲述关于您的产品的最引人入胜的故事。

 

任何客户终身价值分析都会告诉您:您最好的客户的更换成本非常高。与其冒着让他们失去经济衰退压力的风险,不如为他们提供可以提高他们忠诚度的价值。降价从来都不是最好的解决方案,甚至会导致竞争性多米诺骨牌效应。加强客户关系的替代方法包括增强忠诚度计划、优质教育或体验产品,以及增加对您的品牌的访问。

 

强调您的价值的最佳方式通常只是过度关注您的核心竞争力。你的产品越专业,你就越难被替换。以利基产品和服务为目标的利基行业的品牌更适合抵御经济衰退,因为他们的客户没有奢侈地寻找其他地方来满足他们的需求。

 

 

4. 探索新受众

 

在经济衰退期间最大程度地减少收入损失的最佳方法之一是在以前未考虑的细分市场中寻找新机会,并相应地重新定位您的产品。如果您的传统目标受众将受到经济衰退的沉重打击,则尤其如此。

 

一个值得关注的地方是历史上被证明可以抵御衰退的行业。医疗保健和政府都是需求不严格与市场萎缩的不确定性联系在一起的行业。虽然那些主要依赖捐赠的非营利组织通常会在经济衰退期间的收入流受到冲击,但那些由政府或长期基金会资助的非营利组织代表了另一个可能承受长期经济衰退的潜在目标受众.

 

除了在国内探索新的受众外,还可以在海外寻找经济衰退不太可能产生如此大影响的国家或地区。为国际市场重新定位您的产品可能需要一些研究和后勤方面的独创性,但如果替代方案被束缚在前景充其量无法预测的国内市场,那么投资可能是非常值得的。

 

经济衰退也可能是完全推出新品牌或企业的最佳时机。竞争明显不那么激烈,消费者更有可能对他们通常购买的品牌的替代品所提供的独特价值做出反应。通过在经济低迷时期瞄准较小的利基受众来抵消风险,然后利用该基础在经济衰退后发展业务。

 

 

5. 利用机会

 

经济衰退期间机会比比皆是;你只需要知道去哪里找——并且手头有现金,当你找到它们时可以利用它们。这是商业 101:在经济衰退中幸存下来的最佳方法是确保您已做好准备,将您在时机成熟时赚取的一部分利润存入其中。


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如果您有资金这样做,那么缓慢的年份是创新的最佳时机。尝试新的交付机制、服务选项或包装替代方案。在测试市场部署快速失败计划,以衡量受众的反应。把时间花在你一直想做但太忙而无暇承担的项目上。

 

经济衰退也是寻找可能没有像你那样计划好的收购目标的好时机。否则,现金不足、债务结构不佳、定价不灵活或管理不善的强势品牌将成为在经济低迷时期寻求扩张的强势品牌的主要目标。在扩张时期无法负担的新技术和专利在经济衰退期间也经常可用。

 

如果您所在的细分市场没有收购机会,企业的vi视觉设计公司建议考虑通过其他精明的商业策略来扩大您的市场份额。在大衰退期间增长的乐高、Netflix 和现代等品牌在随后的几年中巩固了这些收益。

 

 

结论

 

经济衰退给市场带来了任何品牌都无法预测的变化。在上一次经济衰退中,数字销售实际上显着增加,传统品牌的新竞争对手从木制品中脱颖而出。随着电子商务推动指数级发展,直接面向消费者的品牌为许多不同行业的老牌公司提供了替代品,这些变化继续塑造着各自的市场。那些准备好在这个新的市场环境中竞争的品牌是那些认识到经济衰退期间出现的独特机会的品牌。

 

确保您的品牌为即将到来的不可避免的衰退做好准备意味着要明智地削减预算,乐于改变,了解您为客户提供的真正价值,并愿意探索您可能不会考虑的新市场. 最重要的是在时机成熟时明智地做出商业决策,这样您就可以比竞争对手更好地利用低迷时期的机会。


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