到目前为止，您已经了解了强大的价值主张可以通过多种方式使您的业务受益，以及这些陈述的有效示例所共有的独特特征。准备好为自己的企业打造一款了吗？资深的企业vi设计公司分享以下三个关键步骤：

1. 进行研究

 如果您阅读过资深的企业vi设计公司之前的任何帖子，您就会知道我们始终建议您从研究开始任何品牌推广计划。在价值主张方面，了解驱动客户的因素至关重要。

正如我们所见，您需要了解客户的痛苦——他们希望您的产品或服务能帮助他们解决的独特挑战——以及他们的收获——他们希望通过使用您的产品或服务。更好地了解您的客户希望通过向您购买来划掉他们的清单的具体工作也很有用。

发现有关您的客户的这些类型的见解的最佳方法就是询问他们。以客户访谈和/或调查形式进行的客户研究将为您提供制定价值主张所需的数据，该价值主张专门针对您所服务的人的独特需求和动机。

2.创建价值主张画布

资深的企业vi设计公司掌握客户研究数据后，下一步是将客户的痛苦、收获和待完成的工作映射到企业提供的止痛药、收获创造者以及产品和/或服务. 这就是所谓的价值主张画布。

目标是用您自己的企业和客户的真实示例来填写各个细分市场。然后确定您的品牌帮助消除或减少客户痛苦、提高客户收益或解决特定任务的独特方式。

将您的品牌利益与客户的痛苦和收获建立清晰的联系，这将使您能够看到您的品牌在哪里与受众产生最深刻的共鸣。

3. 制定你的价值主张声明

该过程的最后一步是将众所周知的笔放在纸上。在撰写价值主张声明时，最重要的目标是专注。分析您创建的画布，并尝试确定一个可以作为您陈述基础的独特想法。

客户的痛苦和收获是否以效率为中心？节约成本？定制？一旦你有了一个想法，就开始制定从多个不同角度解决这个想法的陈述。

无论是明确说明核心优势，如HubSpot 的“易于使用的 CRM”，还是使用令人鼓舞的第二人称语言来满足客户的愿望，如 Shopify 的“如果你能梦想它，你可以用Shopify，”没有一种正确的方式来编写价值主张。

请记住：最重要的是展示您的品牌如何独特地造福于它所服务的人。一旦你找到了表达这个想法的完美方式，最后一步就是在你的品牌、营销和整个组织中实施它。

“对我有什么好处？” 这就是您的买家在点击“加入购物车”或签订合同之前想知道的。您的产品将为他们解决什么挑战？您的服务为他们的生活带来了什么好处？你会比其他人更好地提供这个价值吗？

这些是您的价值主张应该回答的问题类型。从您网站的登陆页面到客户的推销，这些简单直接的陈述可能意味着获得客户和失去客户之间的区别。简而言之，资深的企业vi设计公司应该告诉您的目标受众为什么他们应该在竞争中选择您的品牌——并不断回来。