品牌延伸的好处和风险-虽然品牌延伸对您的企业来说可能是自然而然的下一步，但它既有优点也有缺点——在开始旅程之前应该仔细权衡这两者。下面，深圳南山vi设计公司将揭示与品牌延伸相关的最大好处和最昂贵的风险。

品牌延伸的好处

去年，深圳南山vi设计公司发现，在其年度突破性创新报告中，96% 的消费品“赢家”都是品牌延伸。

为什么品牌延伸产品如此成功？如果您的企业有幸建立了强大的品牌资产基础，那么您发布的任何新产品都将在市场上拥有先天优势。

这种光环效应的影响是相当大的。由于现有品牌的良好声誉，它可以促进更轻松地过渡到新类别。它可以帮助您向已经对您的业务感到满意和忠诚的现有客户推销新产品。更重要的是，现有的品牌资产还意味着推出新产品的效率更高、成本更低，因为在建立品牌知名度和培养品牌忠诚度方面，您并不是从零开始。

品牌延伸的风险

虽然成功的品牌延伸有很多潜在的好处，但该战略并非没有风险。只需看看这些年来发生的大量品牌延伸失败，即使是拥有世界级资产的品牌也是如此。

从李维斯短暂涉足三件套西装领域到高露洁将其品牌扩展到冷冻食品过道的灾难性尝试，很明显并非每个品牌延伸都注定要伟大（甚至是一个好主意）。

如果执行不当，品牌延伸有可能会显着削弱您的主品牌。将您的影响力过度扩展到完全不相关的领域需要品牌和营销支持，这超出了大多数公司的能力。发布与您的目标受众没有联系的劣质产品只会削弱您的品牌，导致市场混乱并削弱客户信任，这将在您的损益表上显而易见。

事实是，品牌扩展的失败率相当高——所以如果你正在考虑尝试一个，首先彻底考虑是至关重要的。

深圳南山vi设计公司如何执行成功的品牌延伸

如果在考虑所有角度之后，您认为品牌延伸是适合您业务的正确战略，那么最重要的是遵循经过验证和深思熟虑的流程。以下步骤将帮助您创建引人注目的品牌延伸战略，并以最有效和最有影响力的方式将其推向市场。

1. 建立你的目标和 KPI

在开始之前，您需要决定如何衡量您的成功。您的品牌延伸的目标是推动销售吗？提升品牌知名度？在不同的垂直领域获得更大比例的市场份额？

从一开始就建立现实世界的目标和可衡量的KPI 是任何品牌延伸成功的关键。

2. 评估市场趋势

一旦您定义了成功扩展的标准，您就会想要了解周围的市场格局。您当前的竞争对手将哪些产品推向市场？您希望进入的空间中的主要参与者呢？

只有了解现有和预计的竞争格局，您才能知道如何区分您提议的扩展并让自己处于抢占市场份额的最佳位置。

3. 与新老客户互动

您可能认为您知道您的客户在寻找什么，但您会感到惊讶。根据我们的经验，花时间亲自询问客户总是值得的。与现有买家和潜在客户进行客户研究，包括客户访谈和调查。

您希望通过新扩展来解决客户面临的独特需求和挑战是什么？您如何才能最好地定位您的新产品以直接说明这些痛苦和收获？哪个价值主张将成为您新扩展的核心？

必须了解您提议的品牌扩展将在多大程度上引起已经忠于您品牌的受众的共鸣。同样重要的是要了解您的目标新受众在想什么。

4. 巩固和评估您的品牌延伸战略

一旦您从前面的步骤中获得了所有相关数据，最后一步就是勾勒出详细的品牌延伸计划。定义您的新扩展如何适应您现有的品牌架构，更新您的品牌定位以适应新产品，并与您的营销团队合作制定一个有凝聚力的计划以扩展您的品牌标识，这一点至关重要。

一旦这些战略要素到位，您就可以根据现实世界的上市计划进行战术思考。任何品牌延伸计划最重要的是通过诚实的成本效益分析来评估其可行性。

您是否有足够的营销资金和资源来支持该计划？您是否有必要的基础设施来顺利推出它？如果您的扩展失败，您的品牌现有资产会面临哪些风险？这些风险值得本垒打的潜在回报吗？

充分探索任何品牌延伸战略中固有的所有潜在成本和收益是降低风险和优化回报的关键。

总结

无论您希望采用哪种类型的品牌延伸，将现有资产扩展到新的产品线或市场不仅可以提高您的底线，还可以提高您的品牌形象——但前提是做得好。

将新产品推向市场——即使是与经过验证的成功产品密切相关的产品——也绝非易事。从上面概述的最佳实践中汲取灵感，并在深入研究之前查看过去品牌扩展的成功和失败。