了解人们如何思考以及为什么他们认为他们的想法是成功企业背后的真正秘诀。这篇文章可以指导您推出一个成功的品牌。

如果人们不了解它，那么拥有出色的产品或服务有什么用？让洛阳vi设计logo设计公司重新提出这个问题——如果你不知道人们想要什么，你真的能做出有效的产品或服务吗？对于营销人员或企业而言，了解客户的需求非常重要。除非您知道人们想要什么以及是什么促使他们购买，否则不可能做出出色的产品或服务。

事实是伟大的营销人员和品牌使用心理学理论与潜在客户进行有效沟通。我将在本文中探讨应用于营销的重要心理学原理；但是，让洛阳vi设计logo设计公司带您先看看什么是营销心理学。

什么是营销心理学？

人类是情绪化的生物，如果触发了正确的情绪，就可以做各种事情：营销心理学试图了解如何将各种人类情绪用于制定有效的营销策略。

营销心理学旨在了解消费者如何思考、推理和做出决定。世界各地的优秀营销人员以一种有计划的方式使用营销心理学的发现，将潜在客户转变为忠诚的消费者。

品牌设计中应用的7个重要心理学原理

1. 启动

根据《今日心理学》的报道，“启动效应出现在一个人的反应刺激中，例如一个人能够将一串字母分类为单词或非单词的速度。”

例如，刚喝完一杯牛奶的人在识别“white”等相关词时会比“dog”等不相关词更快。

当人们接触到一个概念的心理表征以及与之相关的事物时，就会发生启动。心理激活会影响人们在看到与概念相关的事物时迅速做出反应。

但是，它与营销有什么关系？使用启动技术，您可以帮助客户记住有关您的品牌或产品和服务的关键信息。例如，如果您拥有一家餐厅，并且您希望您的客户在某一天订购墨西哥食物，那么在后台播放墨西哥音乐可能是您的最佳选择。

潜意识会更加重视墨西哥食物，因为它会很快将音乐与食物联系起来。

2. 社会证明

社会认同理论有时也被称为“我也是”理论。该理论很简单，但在制定营销策略时非常有用。社会证明是人们将反映他们喜欢或信任的人或群体的信仰或行为的理论。例如，喜欢披萨的人一旦看到您购买披萨，就会开始从购物中心美食广场的披萨柜台购买披萨。换句话说，社会证明的理论基础是，如果我喜欢的其他人正在这样做，我也应该这样做！

以下是社会证明如何运作的一些示例：

录制了掌声和笑声的电视喜剧节目增加了节目有趣的感觉。

 在麦当劳外面展示的“Billions and Billions Served”增加了快餐连锁店提供美味食物的感觉。

使用以下技术可以增强社会认同：

 3. 互惠

您在Instagram 上关注了某人多少次，他们出于礼貌而关注您？是的，没错，很多次！Robert Cialdini 博士在他的著作《影响：说服心理学》中称这种“互惠” 。互惠的概念非常简单——当他们为你做某事时，你为某人做某事。这种互惠互利的过程被广泛用于形成营销策略。

互惠的三种类型是：

广义：在这种互惠形式中，没有回报的期望。人们为他人做事只是基于这样一种观念，即在必要时会得到同样的好处。

平衡：顾名思义，这种形式的互惠涉及平衡的恩惠交换。例如，有人可能会交换一些东西，希望能得到同等价值的东西。

负面：这种形式的互惠发生在参与交换的一个人试图获得比另一个人更多的时候

在营销中使用互惠的一些方式：

 向客户提供有价值的信息，以换取未来营销优惠的注册。

向潜在客户提供免费赠品，希望它能引导他购买东西。

领导者提供的关注和指导以换取忠诚度。

但这对营销有何帮助？

让我们尝试通过一个示例来理解这一点，您单击一个看起来很有趣的网站并在那里花一些时间。您突然开始看到与该网站相关的电子邮件和新闻，如果一切顺利，您甚至可能最终订阅他们的产品或服务。这就是Baader-Meinhof 现象的工作原理。

4. 逐字效应

简而言之，逐字记录效应是人们仅保留信息要点而不是完整细节的能力。

如果您参加在线广告会议，您可能会记得“有效的社交媒体营销”或“接触目标受众”或“让您的内容标题对 SEO 友好”等内容 

这被称为逐字效应，并被营销人员巧妙地使用。

根据洛阳vi设计logo设计公司的一份报告，人们在网站上花费的时间不到15 秒。这是什么意思？营销人员如何吸引人们的注意力？

好吧，答案就在头条新闻中。您网站中的标题和其他内容应该值得“分享和搜索”。一旦您了解了搜索的工作原理，您将开始创建具有引人注目的标题的共享和搜索有价值的内容。 

5. 格式塔理论

由德国心理学家在1920 年代开发的“格式塔”是一种视觉感知理论。该理论表明，头脑倾向于看到一个统一的整体而不是它的各个部分。视觉营销人员有效地利用这一理论来推广品牌及其产品和服务。例如，如果将产品展示在好莱坞演员旁边，大脑往往会同时看到两者。

视觉感知理论

以上是格式塔理论的一个很好的例子。您首先注意到的是亨氏番茄酱瓶；但是，一旦你仔细观察，你会发现瓶子是由真正的西红柿切片制成的。

来自世界各地的标志设计师已经使用完形理论来制作令人难忘和永恒的标志，例如IBM 和联合利华标志。

6. 聚类

我们的记忆可以分为两类，短期的和长期的。大脑的长期容量看似无限，但短期记忆有限且短暂。聚类通过将相似的信息聚集在一起，有助于在大脑的短期记忆部分保留更多信息。

营销人员使用聚类分析进行市场细分和定位。聚类分析也用于测试新产品的市场。

7. 损失厌恶

如果我用一句话向你解释损失厌恶，我会简单地说，一旦你拥有了你喜欢的东西，你就不想失去它。

激发对失去的恐惧可能比对获得的吸引力更强大！洛阳vi设计logo设计公司进行的一项研究发现，在电子商务平台上，损失厌恶的表现优于其他所有认知偏见，从而实现了最高的转化率增长。

以下是营销人员使用损失厌恶的一些方法：

以损失为框架的报价

看起来有风险

激发对失去的恐惧

设定明确的时间框架

具体说明损失

营销心理学可能很棘手，但会对品牌产生巨大影响。营销人员利用这些微妙的心理理论来对人们产生最大的影响。所以，如果你想把你的品牌提升到一个新的水平，营销心理学肯定会有很长的路要走！