网站品牌设计公司，祝福每一个正在阅读这篇文章的你，每个新的开始都是最美丽的改变。网站品牌设计公司长期协助中小企业进行品牌顾问及品牌设计的服务，在服务品牌客户的过程中，我们贴身的观察到产业发展趋势及品牌发展的各式挑战。2019年初团队内部一起针对我们服务过的品牌客户做了盘点和归纳，发现了一些有趣的企业特质，因此有了这个寻宝图企划，想和大家一起来聊聊，自家的品牌现况是哪一种状态。

大头症型（B）

大头症型品牌语录：产品就是要越多功能结合在一起越强大，你说这样不是很棒吗？超值！

这是我们很常听到的一句话。

大头症好发于代工型态的中小型传统产业：长年为国际品牌代工，心中想着客户不过挂了个品牌的logo，产品也是我生产的，成本、技术我都很清楚，但客户可以达到这样的营业额及市占率，因此愤而企图转型，开始投入自有品牌的企业。

网站品牌设计公司不得不说，台湾代工起家的企业真的是非常有研发的实力，为了达到品牌商的要求、保有在竞争对手中的技术领先优势，大家真的非常重视材料、功能与性能研发，除了质量还有自认无法取代的价格吸引力（CP值超高），这是B2B抢单战中绝对能帮助企业在众多竞争中胜出的杀手锏。那对普罗大众而言呢？这套逻辑适用吗？消费者真的需要这么多强大的功能吗？或者该说，消费者能理解这些功能的必须性吗？

其实消费者想要的很简单：解决生活中，特定情境与行为中的问题，而且多数消费者不需要一个同时可以解决所有问题的产品。为什么？举个例子：根据许多报导和研究发现，多数iphone持有者只使用了强大iphone 10%不到的功能。那为什么大家愿意花这么多钱买苹果手机呢？因为这是时尚、是朋友圈的话题性标配、是一种我品味独具、与众不同的…移情作用。

市场缺口、需求在哪，生意就在哪。真正把强大产品功能彻底应用到生活中的人，不是不存在，关键是这些目标使用者能否支撑起一个品牌的成本及获利。估算市场规模后，如果有机会获利，请专攻这群人，因为他们理解你的品牌（产品/服务）并且有能力、也愿意负担这样的价格。如果不行，或许是时候换个角度思考，问自己：消费者真正的需求是什么？大家在什么样的情境下，使用需求在哪？使用时的情绪感受是？品牌投入的目标市场有这个使用习惯吗？他们的文化是？毕竟先了解一下目标消费者的痛，才能产出一双最合脚又舒服的好鞋嘛～

默默付出型（C）

默默付出型品牌语录：为什么明明就是我最早开始做这个产品，销量也很好，但大家就是不记得我们家呢？

这是另一种典型台湾本土品牌的现况，好发于传统家族企业、消费型产品品牌。养家活口，认真打拼，默默付出的台湾人性格，谦和、不知道该如何说自己的好，反正我就是把我自己做到最好，总有一天，大家就会知道我的好了吧！

但事实是，你会发现，竞争对手都在默默观察你。只要你一出新品，他们立刻也推出相似商品，而且还张锣打鼓的大肆宣传他们的贴心改变。

只能说：你也太单纯了吧！这个信息泛滥如洪水猛兽的时代，当然要想尽办法让消费者记住你啊！请不要再埋头苦干，当默默付出的滥好人了！

品牌的沟通就像和人建立关系的过程一样，是有层次的，是循序渐进，慢慢建立和加深对彼此的信任，才有机会让消费者们产生情感依赖和品牌忠诚度的。

刚开始，消费者很可能会透过广告、亲友口碑推荐、网红分享等side information注意到你的品牌，重复接触品牌信息后，勾起好奇心，就会更近一步想更多认识你。这时候，请多多展现自己，让人看见你的好，比方产品独特性介绍、试用体验申请、品牌pop-up shop甚至是实体渠道的布点计划，创造一个消费者体验产品、经历服务，你也能够真实接触到消费者的机会。体验后，消费者对产品、服务或品牌形象产生好感，对品牌有「具体印象与信任感」之后，就有机会让群人成为品牌的忠实用户，甚至开始变成那位愿意主动传播品牌信息的铁粉。

平行时空型（D）

平行时空型品牌语录：为什么来买我们家产品的消费者跟我们期待的目标客群差这么多？

你看过日本动画家新海诚「你的名字」这部作品吗？这是一部2016年底，在台湾造成大轰动的话题性动画巨作，如果还没看过的，请快点趁休假补一下！片中男女主角在同一场景不同时空里，互相追寻着交集的可能，却又一直错过彼此的过程，实在是让我印象太深刻了！是不是很像品牌和消费者的关系！摸不到、想尽办法也找不到交集，只有在命运交错的巧合瞬间，我们终于隔空交集。

其实你也可以不用这么累，新形象曝光或产品上市后，做一下消费者调查是个很实用的方法，或者多走出办公室到销售现场看看，到底是谁对你感兴趣，随时调整品牌营销策略，就能够越来越好。

现有消费者与原本定位不同，也代表着一个出人意料的机会点，好好调研一下这群现有消费者，或许产品正好满足另外一个客群的需求呢！如果真的担忧品牌未来的发展性，又或者，想要和理想中的消费客群重新接轨，这未尝不是一个品牌产品系统调整、改造转型的好时机。

未来路长型（A）

未来路长型品牌语录：我有一个想法/我想创业，但我不知道怎么做？

有想法是个好的开始，代表你有一个可以前进的方向。但这样够吗？不！驱使你愿意持续在这条创业、创品牌的路上前进的动力更重要。请认真问自己下列这三个W: What、Who、Why

这是一个什么样的品牌？提供了哪些服务或产品？

有谁会需要这样的产品或服务？

消费者为什么会需要这样的产品或服务？

做品牌是一条烧钱、烧脑、烧资源的漫漫长路，只有开始动手才越有机会成功！开始准备你的prototype 1.0，好好印证一下自己的想法吧！进行一场小规模的目标市场测试，和接近自己想像的客群互动➔收集回馈➔修正➔验证prototype 2.0➔修正，必须来回经过几次的测试验证、分析归纳、修正模块，慢慢聚焦、收敛出越来越完整的产品或服务，因为进入市场后要面对的就是最现实的生存战，品牌会非常需要这些基本的前期测试来提升自己的存活率。接下来，也可以透过募资计划、创业竞赛、政府补助甚至是专业品牌顾问服务，张罗资源进入生产、布署品牌沟通渠道、线上线下接触点，甚至是相关的曝光活动等。一起在品牌建立之路上，向着标竿直跑吧！

头好壮壮型（E）

头好壮壮型品牌语录：我们好像没有上面提到的状况，该做的都做了，目标市场中的效果和业绩也不错，我们下一步可以做什么？

恭喜你，品牌的面子和里子都名副其实，正中市场红心，头好壮壮！真诚建议你，可以趁这段优势领先期，大幅拉开与竞业间的距离。不论是扩大营运规模扩大市占率、提高技术门坎、创造规格等，强化产品与服务的优势，或者透过各式展会、代理商、甚至国际渠道开拓新兴市场、取得先驱者的垄断地位，都是可以考虑的发展方向。唯一的小提醒是，回头看看驱使你前进的初衷和愿景是什么，这会是帮助你厘清与取舍，顺利做出下一步决策。

以上五大品牌发展状态，是网站品牌设计公司的品牌顾问在实务中的发现与归纳，你是哪一种呢？不论你在哪一个阶段，网站品牌设计公司都为你感到开心，因为筑梦的过程都是踏实而且充满胜过挑战的满足感。