邢台vi设计公司发现很多人可能仍然认为品牌差异化和品牌独特性只是两个不同的词，意味着同样的事情——产品或公司的独特性。多亏了研究所，我们现在知道品牌差异化和品牌独特性是两个截然不同的概念，一个比另一个更重要。

尽管许多文章（包括我们自己的文章）已经涵盖了这个主题，但出于三个原因，我们想进一步增加关于它的知识体系。

1.    我们相信许多专业人士仍然不了解Ehrenberg-Bass 研究所的发现和/或不知道如何应用它们。

2.    我们注意到一些营销人员和战略家误解了研究所的研究结论，以更好地适应他们的公司议程。

3. 我们也想在讨论中贡献我们自己的想法。

关于品牌差异化和独特性的原始研究论文可以在这里找到（“关于感知品牌差异化重要性的证据”）。邢台vi设计公司还推荐由Byron撰写的名为《How Brands Grow》的书。

品牌差异化与独特性——有什么区别？

简而言之，品牌差异化发生在基于独特销售主张(USP) 的品牌战略（定位）实施之后。事实上，这是许多营销人员正在努力实现的目标，确保他们负责的品牌被认为与竞争对手不同，更独特。

一些品牌在其产品的显着优势上建立差异化，例如，亚马逊承诺提供最广泛的产品选择、最低的价格和方便的交付。有些人通过使用特定的词来描述他们的品牌来实现差异化，例如，芝华士的品牌战略是围绕骑士精神建立的。

虽然品牌差异化主要发生在战略层面，但品牌独特性更具战术性。这是关于获得独特的外观和感觉，而不是被竞争对手误认为。品牌独特性是通过使用始终如一的独特品牌资产——帮助客户在不同环境中识别品牌的品牌工具——如标志、调色板、字体、标语、图像和文字来实现的。

品牌差异化与独特性——更重要的是什么？

邢台logo标志设计公司基于对多个产品类别的长期研究得出结论，战略差异化（通过独特的定位实现）并不像最初想象的那么重要。

那些认为品牌战略应该基于一个独特的主张（“差异化或死亡”）以使其获得商业成功的营销人员得到的证据表明，战略差异化并不像人们认为的那么重要。在大多数类别中，消费者不会注意到品牌之间传达的差异，他们没有发现其中任何一个特别独特，因此，品牌用户资料（在一个类别内）彼此非常相似。

相比之下，品牌独特性（通过强大和一致的品牌传递）才是真正重要的。不是因为它使人们更加欣赏品牌，而是因为它使品牌易于识别和令人难忘。正如拜伦·夏普在品牌如何成长解释说：“营销人员不应追求有意义的、可感知的差异化，而应寻求无意义的独特性。品牌持续存在，差异化不会。”因此，研究的主要结论是营销人员应该花费更多的时间和金钱来建立独特的品牌资产，并确保它们只与他们的品牌相关联。他们应该花费更少的时间和金钱来制定基于独特销售主张的精细定位策略。同样，对于品牌衡量，公司不应衡量品牌形象的微小差异，而应专注于衡量其独特品牌资产的独特性和易于识别性。

想想品牌组合——耐克和阿迪达斯、可口可乐和百事可乐，或者UPS和联邦快递–以及消费者解读其品牌定位的难易程度。消费者是否会意识到耐克是要克服自己的弱点，而阿迪达斯是要在运动中发挥创造力？或者可口可乐促进幸福，百事可乐促进乐趣？他们是否知道UPS 是“解决问题的业务”，而联邦快递“连接人和可能性”？可以假设没有多少消费者愿意。然而，毫无疑问，他们中的大多数人会很容易地识别出耐克的耐克标志、阿迪达斯的三条纹标志、可口可乐的红色、百事可乐的蓝色、UPC 的棕色和联邦快递的紫色。一张图片胜过千言万语。

在为邢台vi设计公司分析了数百个品牌的战略后，我们还得出结论，最好和最大的品牌没有差异化定位。相反，他们的品牌战略听起来几乎是通用的（例如，阅读我们关于世界上最有价值品牌定位的文章）。正是他们的提议的相关性及其完美的执行使他们如此成功。  

品牌差异化总是没用吗？

邢台vi设计公司支持Ehrenberg-Bass 研究所的研究结论，我们始终建议我们的客户应用这些发现。

然而，根据我们作为品牌战略家的经验，至少在三个例子中，战略差异化与独特性相结合，可以发挥重要作用并带来更好的商业成果。他们是：

1. 有意义的差异化

无意义的差异化是对任何公司资源的浪费。如果某个类别中的一家公司将其使命定义为“释放人们的潜力”，而另一家公司将其使命定义为“让人们拥有更大的梦想”，那么客户就不太可能理解这些信息传递中的细微差别。

然而，当差异化基于品牌提供的真实和相关差异时，特别是当品牌设法创建新的产品子类别时，差异化可以实现并引起注意。

成功实现这一目标的品牌并不多，但有一些强有力的例子：红牛、GoPro、特斯拉甚至塔吉特，该公司成功地建立了与其最大竞争对手沃尔玛不同的品牌认知度（“实惠且时尚”）。

这并不意味着这些品牌的用户资料与其竞争对手的不同，很可能它们实际上非常相似。然而，在这些罕见的情况下，消费者实际上可以解释与更广泛的竞争对手相比，这些品牌在他们所做的事情上有何不同或独特之处。

2. 内部受众

虽然消费者通常不会过多关注品牌及其叙述，但员工却如此。将公司与竞争对手区分开来的良好品牌战略可以给员工一种使命感。

邢台logo标志设计公司的经验是，不了解公司战略、不了解公司独特优势的员工往往对公司是否成功无动于衷，漠不关心。另一方面，当他们了解是什么让他们的公司变得与众不同和更好时，他们就会更有动力，也更倾向于在那里待更长时间。例如，微软2014 年任命萨蒂亚·纳德拉(Satya Nadella) 为首席执行官后，当员工意识到公司的新使命和相关的计划变更后，公司的业绩、品牌价值和股价显着提高。

3. 引导独特性

根据邢台品牌设计公司的经验，没有品牌差异化就很难建立品牌独特性。差异化引导独特性。品牌使用的颜色、字体、标语、语气和许多其他品牌资产通常基于健全的品牌战略。公司有时确实会创建不植根于战略的品牌资产，例如独特但随机的颜色或形状。然而，在大多数情况下，设计师和文案等创意人员会希望制定一份简报，定义品牌代表什么以及它想要建立什么样的价值观和情感。即使客户没有在颜色或字体的选择中识别品牌信息，他们也会下意识地知道某些品牌线索可以表示战略差异化，例如优质、更健康的选择。