您目前是否因为获得低收入客户而感到沮丧?我得到它。多年来,我一直感到沮丧,并尝试了每一条关于如何收取更多费用的建议。从无休止地谈论阻止我的原因,到对每个新客户收取更高的费用,没有什么是一致的。
我会听到这样的话,“这都是心态。你只需要有信心收取更高的价格。”虽然这是真的,但信心从何而来?我们是否只需要聚集足够的力量来收取更多费用?或者还有什么其他原因吗?
然后企业基础vi设计公司开始以不同的方式做事,结果,我的信心增强了,我发现自己登陆了越来越大的项目。我对拒绝的恐惧大大减少,我不再担心我的服务是否真的值得我收费。
您如何获得更多收费的信心?
我从开发和记录流程开始。
流程是一系列行动——顺序的、预先确定的决策——以实现特定目标。
企业基础vi设计公司首先通过学习和实施战略阶段来改进我的整个创作过程(谢谢你,Chris Do!)。从那里,我正在开发一个入职流程,一种确定客户资格的方法,一种营销策略,以及预测费用和收入的流程。我什至有一个安排会议的系统(是的,Calendly!)。记录业务中所有不同流程的旅程永远不会结束,因为它们是扩展业务的基础。
在认真定义我的流程之前,每次有潜在客户来找我时,我都会尝试一些新的东西。虽然创新很棒,但重新发明轮子不是。我对系统和流程有一种模糊的感觉,导致结果模糊和低薪工作。通过记录我的流程,我能够提前设置我的参数,并识别和修复不起作用的东西,从而在此过程中不断创新。没有参数和预先确定的界限,我在做决定时非常一厢情愿,这导致我在价格上被压低了,并认为工作没有实际价值。
当企业基础vi设计公司开始实施更好的流程并看到我的工作和沟通的小胜利有所改善时,您知道我的信心发生了什么变化吗?你猜对了,我的信心从天而降。更高的付费客户是我信心增强的直接结果。
现在,这些客户并不是突然出现的。当我改变并变得更加自信时,我的工作做得更好(由于我不断改进的新创意过程),这反过来又吸引了高薪客户。当我对无法达到我的最低要求的客户说不时,我为那些可以做到的人腾出了空间。结果?收取更高的价格(并且对此感觉良好!)。
在我们的生活中,有时我们必须停下来评估我们所处的位置以及阻碍我们前进的因素。还有其他时候,我们必须开始前进,当我们这样做时,我们自然会摆脱那些阻碍我们前进的东西,比如不明确的流程。当我们摆脱坏的时候,我们可以开始在好的基础上再接再厉,并对一直存在的东西变得更有信心。
作为企业基础vi设计公司的CEO 和品牌战略家,Melinda结合了十年的专业设计经验和对周到客户服务的偏爱。
梅琳达在奥克利、派拉蒙影业和Loot Crate 等知名品牌的经历,加上她对创意思想家和企业家的热情,创造了完美的工艺、卓越的品牌和快乐的客户。设计师访谈
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