似乎有一个共识，推荐是最好的潜在客户形式。他们关门得更快，买得更多，住得更久。事实上，优秀的销售人员一直擅长为似乎永远的事情产生推荐。

直到最近，中山小微企业vi设计公司一直在努力弄清楚如何扩大个人销售代表的成功，以系统地、主动地推动大量推荐。但这一切都在改变，因为技术现在进入市场，可以帮助大品牌自动化销售代表的最佳实践，并使从客户、员工和其他影响购买决策的人那里产生推荐的过程制度化。

好的技术系统通常旨在自动化手动最佳实践。让中山小微企业vi设计公司带你来看看优秀的销售人员都具有的共同关键功能：

1.他们建立推荐渠道。大多数销售人员都是优秀的网络人。无论是通过当地扶轮社、地区商会还是在当地酒吧与人会面，优秀的销售人员都非常擅长向每个人介绍他们的工作——他们的朋友、家人、客户、其他员工甚至陌生人。优秀的销售人员也知道，知道自己做什么的人越多，该特定网络传播的机会就越大。

2.他们向他们的频道寻求推荐。大多数优秀的代表从不离开会议、业务或个人，而不要求推荐- 他们擅长以温和的方式处理它。中山小微企业vi设计公司最近听到的最令人震惊的统计数据之一是，如果被问到，70% 到80% 的人愿意推荐潜在客户，但只有不到15% 的个人和公司要求他们。伟大的人问，他们经常问。

3.他们激励渠道。薪酬是一个很好的激励因素（只要问问美国1700 万受委托的销售代表中的大多数），许多优秀的销售代表都会建立专业的推荐网络，在这些网络中，他们对个人和公司推荐给他们的潜在客户进行补偿，这些潜在客户最终可以带来业务。有金钱和非金钱的方式来激励人们去做真正有效的事情。

4.他们培育渠道。他们总是感谢他们的网络推荐，他们及时补偿他们的网络推荐并让他们保持循环。

好的技术解决方案应该有助于复制和促进这些过程，以“制度化”和扩展推动转介的过程。这些解决方案必须：

- 让客户、员工和影响者轻松加入推荐计划。这个想法是建立一个推荐社区。

- 为他们提供工具，使其易于参考。

- 跟踪和管理所有工作流程，以便您可以衡量结果。

- 自动化感谢和培养这些渠道的贡献的过程，以便他们继续发挥作用。

虽然市场变化的速度甚至可能导致顶级销售人员质疑他们的销售策略，但有一件事不会改变。网络永远是推动高质量潜在客户的第一名，这些潜在客户必须得到培养、感谢和激励。

今天唯一真正的区别是，这些步骤可以以更快、更有效的速度完成，从而产生更多的潜在客户和完成的交易- 并使最优秀的销售人员变得更好。