如果您可以为每笔销售增加25%，这对您的公司意味着什么？如果你学会追加销售，这个白日梦可能会成为现实。追加销售不仅会增加您的业务利润，还会让您的客户购买他们需要的其他商品。一旦你学会了如何正确地做，这个商业策略可以是一个真正的双赢局面。阅读北京地产vi设计公司这篇文章，首先了解什么是追加销售。这里有五种策略已被证明可以增加您增加销售的机会。

策略#1 – 服务组合

最好的追加销售策略之一应该很明显，但很少有，就是拥有一个服务组合，将每个服务联系在一起并建立在每项服务之上。产品也是如此。产品生态系统与服务组合相同。

当客户已经向您购买服务时，要追加销售服务，追加销售连接必须非常有意义，并且应该是已经购买的服务的自然延伸。例如，如果客户购买品牌命名服务，我们还提供略打折扣的标志设计或品牌识别服务。这是客户需要的自然扩展和服务——一旦确定了品牌名称。

通过提供我们通常不会在其他任何地方提供的小折扣，买家的动机是节省几美元，而对于我们作为代理机构来说，这是一个更大的项目，并且有动力将更多的设计资源分配给项目- 一个胜利- 为所涉及的双方赢得胜利。

另一方面，如果客户购买了网站设计服务，而我们为他们提供包装设计或品牌命名服务，那么追加销售将是糟糕的。这是没有意义的。可能有一小部分客户实际上可能从对其品牌名称或域名的重新评估中受益。但这种机会是如此之小，以至于通过在购买时提供看似无关的服务，我们实际上会降低品牌认知度，并损害我们首先创造良好认知的机会。

策略#2 – 服务升级

另一种与前一种策略相吻合的策略是版本升级的概念，它在软件领域被广泛使用并且工作得非常好——而且很有意义。就服务升级而言，您将以多一点的价格提供更好的服务版本。

但是，使用此策略时必须牢记诚信，并将客户放在首位。升级不应包含客户可能希望在您的服务中找到的核心功能。如果客户认为升级优惠中加入了原本应该在核心服务中的功能，那么您的品牌就会失去信任。

自然升级优惠的一个简单示例是我们的标志设计服务，可以升级为包括名片设计。但是，如果我们尝试在升级中提供特定的文件格式（例如徽标的PDF 文件），那么这将违背品牌的完整性，因为大多数标准文件格式应该作为产品的一部分提供给客户原来的服务。

策略#3——基于价值的追加销售

必须在您销售的任何产品和客户从您那里购买的任何产品中创造价值。但是，您可以根据价值对客户生活的影响以及客户准备投入多少，将价值分成不同的层级。

现在，这听起来可能违反了您品牌的诚信原则，但请允许我解释一下。

价值有不同的形式，可以增加不同程度的影响。例如，当北京地产vi设计公司提供品牌标识服务时，我们提供的价值是创建标识的战略方法，包括视觉叙事、设计的现实世界环境驱动使用和原创性。

但是还可以提供其他增值功能，例如品牌审核，不仅查看您当前的视觉身份，还查看您当前的消息传递框架。或者，如果客户需要并从中受益，甚至竞争定位策略也可以成为增值服务。在Spellbrand，我们深入研究客户需要什么才能走向蓝海并唤醒他们的品牌。

策略#4——提供大局观

该策略与之前的策略相吻合。在提供服务升级时，您可以为客户做的最好的事情之一就是为他们提供全面的服务——这可能是一项能够推动他们的业务发展或让他们的生活变得更好的服务。

从长远来看，短期策略最终会损害您的品牌和业务。提供追加销售报价时要非常小心。你能做的最糟糕的事情就是看起来你想快速赚钱。通过考虑大局和客户的世界观，您可以提出并提供使客户在更高层次上受益并与他们的生活目标和抱负保持一致的追加销售。

这意味着您必须彻底了解您的目标受众是谁，并创建详细的客户头像。查看有关品牌原型的这一系列文章，这些文章将使您了解如何创建买家角色等。

策略#5——达成交易

客户通常会购买更多——有时甚至更多——如果他们认为这能让他们获得更好的整体交易。您可以通过购买、数量折扣或几乎任何已显示能吸引他们的交易来提供免费礼物。发挥创造力并思考如何提供从长远来看花费很少的感知价值。确保这是您可以定期提供的交易而不会损害您的利润率，因为您的客户一定会告诉朋友和熟人他们的杀手锏。

仔细跟踪哪些追加销售策略最适合您的业务。这将使您能够在这些领域提供更多选择，并制定适合您的业务和客户群的定制追加销售策略。

北京地产vi设计公司都爱上了追加销售，有时当追加销售对所有相关人员都有利时，我们会故意这样做。提供这些类型的双赢局面可以帮助您的业务取得成功，并确保您的客户拥有充分享受您的产品和服务所需的一切。