你听说过黄金圈吗？大多数伟大的组织和领导者都了解黄金圈的基本概念，但深圳包装vi设计公司把它变成了一个简单的图形，让更多的人了解识别你的“为什么”的力量。你的“为什么”表达了你做事的内在动机，也是大多数消费者、员工和投资者与品牌相关的原因。

大多数企业在与客户或员工交谈时都会从“他们卖什么”开始，然后是“他们如何不同”或他们如何做他们所做的事情。他们过分关注其产品的功能和优势。如果幸运的话，他们可能会在“关于我们”页面的深处提及他们的“为什么”，但大多数企业都无法清楚地表达他们的“为什么”，可悲的是，大多数员工甚至不知道“为什么”该业务成立。

你的“为什么”是什么

您的“为什么”是让您每天早上起床并为您的生活注入激情和满足感的原因。为什么是嵌套的。企业有“为什么”，个人有自己的“为什么”。当他们保持一致时，它会产生一种激情，在企业与其客户、员工甚至投资者之间建立一种情感纽带。作为企业主，有一个明确的“为什么”就像戴上一副矫正镜片，因为抽象的想法变得清晰，更容易表达。

您的“为什么”首先要了解对您的生活产生最深远影响的重大事件。你的“为什么”创造了你的目标，给了你面对严峻挑战的情感能量，并创造了一种引力，将其他人吸引到你围绕你的“为什么”的轨道上。

如果您希望客户、员工和投资者关心您的品牌，您需要从“为什么”开始。当他们了解您过去发生的事情造成了您的“为什么”，并且他们看到您的“为什么”对您冒险创业的动力有多大时，他们将更有可能接受您的信念并愿意倾听你的“如何”和“什么”。

你的“为什么”如此强大的原因

根据西蒙的说法，从“为什么”开始如此强大的原因是它遵循大脑的生物学特性。也许您听说过“人们根据情绪做出决定并用逻辑证明这些决定的合理性”的公理。这个公理的基础是：

“你的感受比你想的更重要。”

当您分享驱使您冒险创业的梦想、信念和情感时，您就是在分享您的“为什么”。当您以“为什么”开头时，您是在直接解决负责决策的大脑边缘区域。一旦一个人与您的“为什么”相关联，“如何”和“什么”就成为他们用来支持他们决定购买、为您工作或投资您的业务的逻辑。

然而，也许是因为我们，正如消费者一遍又一遍地看到的那样，大多数企业都会分享他们预先所做的“什么”。他们倾向于随波逐流，开始描述他们的产品或业务的特点和好处，这些特点和好处在他们与人的大脑的情感和决策部分联系之前，先用他们的“为什么”。仅仅因为许多企业从他们的“什么”开始并不能使它正确。

让我们面对现实吧，客户和员工不会受到您所做的事情甚至您如何做的事情的启发。你的“什么”和“如何”是没有感情的。结果，大多数人永远不会在情感上与您的品牌联系起来。当他们无法与您的品牌建立情感联系时，他们只会考虑客观标准，例如成本、他们将获得多少报酬或投资回报。无法识别您的“为什么”的客户将永远不会忠诚或关心您的品牌。不认识和接受你的“为什么”的员工永远不会尽一切努力使企业成功。

你的“为什么”如何吸引

圣雄甘地、马丁路德金和纳尔逊曼德拉等有影响力的领导人以其“我有一个梦想”的演讲而闻名，并积累了相当多的追随者。他们成功运动的关键是他们分享了导致他们“为什么”的经验。他们过去受压迫的故事激发了追随者的情绪。后来，当他们分享他们对未来的愿景时，他们的追随者已经做好了准备并建立了情感联系。想象一下，如果他们不是用“为什么”与他们的追随者联系，而是从“什么”和“如何”开始，并发表了“我有一个计划”的演讲。他们不太可能引发一场改变世界的运动。

深圳包装vi设计公司的一位长期客户，格雷格·谢尔顿 在高中时不是一个很好的学生。他与我分享说，在成长过程中，他一直在努力完成需要记忆的任务。结果，他在考试中表现不佳由于他的考试成绩很差，他的老师说他不会像成年人那样有成就感。但不知何故，他知道他的使命是与孩子们一起工作，所以他勉强上大学成为一名社会工作者。当他开始与陷入困境的青少年一起工作时，他与许多遭受自尊问题的人建立了联系，因为他们也被告知他们永远不会有多大成就。就在那时，格雷格被他的“为什么”打动了。他知道，要改变这些孩子的生活，他必须在情感上与他们建立联系，并且以一种他们也可以与他联系并听到他的信息的方式。

他认识到令他失望的传统学术机构也令他的客户失望。他记得帮助他自尊的原因是用手工作，而且他很擅长。Gregg 辞去了社会工作者的工作，继续获得 ASE 认证。最初，他认为他的职业生涯将带他走上成为高中商店教师的道路，这样他就可以与传统学校系统留下的孩子建立联系。

在担任汽车修理工磨练自己的手艺后，他重新审视了自己的“为什么”，并知道成为让他和他的前客户失败的学校教师可能不会产生他想要的结果. 以他的“为什么”为镜头，引导他走上有助于他实现目标的道路，他转向并创办了Autoshop Vocational PBC，以教年轻人用手工作并恢复他们的信心。

为了在建立客户群的同时资助他的学校，Gregg 不得不求助于创作二手车零件艺术，并向女性和新司机教授Pitstop 工作坊，以保持他的头顶和肚子里的食物。虽然格雷格利用每一个机会分享他的“为什么”，但他创造了一种引力，将其他人拉入他的轨道。

格雷格是一个很好的例子，说明你的“为什么”的力量不仅可以激发和引导你自己的情感能量，还可以创造社交代理并吸引愿意帮助你实现目标的志同道合的人。事实上，正是他的“为什么”把我拉进了他作为商业导师和朋友的轨道，帮助他成功。

虽然Gregg 仍在帮助陷入困境的年轻人走上成功生活和事业的道路，但通过 Autoshop Vocational，他强大的“为什么”为他提供了情感能量，不仅克服了他道路上的所有障碍，而且建立一支愿意广泛分享他的信息的支持者军队。

结论

你的“为什么”是你过去的一个故事，它促使你采取行动。当利益相关者（无论是员工、投资者还是客户）能够在情感上与您的“为什么”联系起来时，您就会抓住他们的心，他们的钱包和承诺就会随之而来。