在竞标新作品时，价格谈判可能是自由设计师职责中最令人沮丧的方面之一。大多数客户没有意识到可以进入最简单的项目的工作量。在本文中，企业形象设计vi制作公司讨论与不熟悉设计的客户协商价格

例如，客户可能会委托一个简单的标志，并认为“扔”在一起只需要几分钟。他们可能没有意识到，企业形象设计vi制作公司甚至在开始设计之前就花了数小时研究客户的公司、行业和其他竞争对手。

在最终选择提交给客户之前，可能已经创建了几个草稿。许多客户错过了最重要的概念——客户不仅仅为设计师的时间付费。

他们还应该为设计师多年的培训和经验付费。

企业形象设计vi制作公司的设计师和其他自由职业者现在正在竞争激烈的世界中工作。越来越多的人希望过渡到自由职业，以便有更多的旅行或在家工作的自由。

市场网站以低至5 美元的低价出售服务，其中大多数提供低质量的服务，或者在很多情况下窃取设计作品。主要问题是专业设计师需要与这种低定价的耻辱进行竞争，因为客户只是不了解基于价值的定价的真正价值。

你如何证明你带来的东西的价值？继续阅读以了解作为自由职业者如何谈判和设定公平的价格，您可以乐于为之工作，以及如何寻找和扩大重视您的时间的客户名单。

专注于价值而不是价格

在开始定价谈判之前，准备一份关于你自己以及你能为客户提供什么的演讲。

通过价值主张强调价值至关重要。传达您的设计带来的好处，而不是用工作时间和典型的小时费等数字来量化您的服务。向客户推销您将如何通过从头到尾专业地处理工作来释放他们的宝贵时间，以便客户可以专注于更大的目标。

记住要根据客户的内容以及您将如何使他们的工作更轻松来进行销售。你的价值主张陈述的一部分应该包括你的培训、经验和其他客户对过去可交付成果的推荐。

企业形象设计vi制作公司根据一个数字与其他自由职业者竞争是一个失败的提议——有人总是可以出价低于你。销售您自己和您的服务作为客户问题的解决方案是无价的。

提前决定按小时定价还是按项目定价

在您投标工作之前，了解谈判新合同时最重要的因素——最适合您的定价结构类型。通过与过去为公司工作过的自由职业者交谈，或者通过很好地了解项目所需的工作量来确定如何向潜在客户收费，可能需要进行一些研究才能更多地了解客户。

如果工作范围很大，您可能希望按小时收费，而不是按项目收费。按小时收费可能效果更好的原因是确保您的免费工作时间不会超过预期。如果您熟悉客户并且他们倾向于在约定的合同之外提出许多要求，那么按小时收费将保护您，保证您将获得客户要求的任何额外工作的报酬。

反之可能最适合较小的项目。如果您熟悉要竞标的工作类型并确切知道该工作需要多长时间，那么协商统一费率可能是最佳选择。命名固定费用意味着要求苛刻的客户将没有机会检查和质疑您的费用表以要求折扣甚至取消特定费用。

在您的费用中增加一些回旋余地

每个人都喜欢感觉好像他们得到了一笔好交易或能够以某种方式省钱。谈判是一门艺术——在你开始谈判之前准备好你可以接受的最低价格。

确保您的初始出价高于您愿意接受的最终价格。

增加额外的回旋余地可能有两个结果——客户同意你的初始费用而不质疑他们，你会对这个数额感到满意。或者，如果他们确实要求折扣或一些津贴，您知道您可以在定价上有所妥协，因此双方都对协议感到满意。

尽早减少损失

当您开始通过推荐来发展您的设计业务时，您可能会发现一些客户比其他客户更容易合作。警惕那些反复期待比他们同意的更多的变化或关注或不断抱怨的客户。

他们可能会尝试重新谈判合同条款或更改更改以获得比他们支付的更多的东西。最好结束这种关系并将您的宝贵时间投入到其他客户身上。结束一段关系从来都不是一件容易的事。一个已经很难相处的客户可能不会对你的离开感到满意。礼貌地进行对话，并为客户准备好解决方案。

最好给他们发一封友好的信，提供终止工作关系的通知。

中立的原因，例如比您可以处理的工作量更大，或者因为您在返回学校接受新培训时减少了作业，可能是一些很好的理由。当让客户离开时，给他一些通知，以便他们可以做出替代安排。向他们提供一些可能能够接管项目的自由职业者的推荐。

即使客户不合适，专业地结束工作关系并且不让客户陷入困境也可以为您赢得未来的积极推荐。

谈判是一种终生的进化

学习有效地协商您的服务是一个过程。你谈判得越多，你就越能微调和开发对你有用的东西。教训和经验（好的和坏的）都是自由设计师工作描述的一部分。

把每一次经历都当作磨练谈判技巧的机会。企业形象设计vi制作公司希望这篇关于与不熟悉设计的客户协商价格的文章对您有所帮助，请务必在下方留下您的评论。我们很乐意听取读者的意见。