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上海广告设计上海vi设计公司-最优B2B内容策略框架

令人惊讶的是,尽管上海广告设计上海vi设计公司有数据证明,有记录的内容策略的营销人员能够执行更有效的内容营销,但仍有多达63%的企业没有这样的营销策略!内容策略不仅仅是一个编辑日历。它是一个文档化的战略,包括目标,以及这些目标如何与业务目标和品牌价值相一致。它还捕获了KPI,使您能够证明自己的内容营销ROI。随着科技为大规模个性化提供了更多的机会,在你的战略中体现独特的受众群体变得更加重要。

 

91%的B2B营销人员使用内容营销,但仅有三分之一的人表示他们的内容营销方法成熟或成熟。以下上海广告设计上海vi设计公司将帮助您制定和完善您的方法。

 

1.确定买方阶段和受众

 

并非所有的购买旅程都是相同的。一个简单的旅程可能有三个不同的阶段,如意识,考虑和决定。想想你的听众在每个阶段中试图回答的独特问题,以及每个阶段的进入和退出标准是什么。如果有一个免费的试用期或评估期,您可能需要添加一个阶段来捕获独特的目标和目的。确定您的客户表现出解决问题意图的时间点。对于许多B2B品牌,受众通常会不断地研究产品,以保持对现有产品的了解,而实际上并不表示他们打算解决自己的问题。

 

在本练习中,您将开始了解客户实现目标所需的操作和接触点。您可以使用体验之旅来可视化购买场景,将关键的“关键时刻”映射到相应的买家阶段。把这些关键时刻看作是洞察力或理解力激励客户采取行动的切入点。

 

2.确定客户挑战和品牌需要解决的痛点

 

当上海广告设计上海vi设计公司谈论一流的营销活动时,他们建议品牌从受众需求出发。在这第二步中,是时候看看你的人物角色,并获得颗粒。在您决定使用的多个阶段中,需要记录每个角色的客户旅程策略。我喜欢包括:

 

需求:你的角色在每个阶段需要完成什么。在漏斗的顶端,需求可能是广泛的,如“我正在寻找一种方法来提高我的部门的生产力”,而在漏斗的深处,需求可能是“我想比较不同的团队调度应用程序”

 

心态:你的客户在特定阶段的想法是什么。他们担心什么吗?

 

挑战:你的客户面前有哪些障碍?

 

订婚:您的客户在哪里订婚?什么网站,行业活动,甚至与同行的对话在这里都很重要。

 

策略:考虑到以上所有信息,什么策略看起来最合适?

 

您可以使用此信息来通知每个阶段的内容策略。将这些信息转化为痛点和品牌信息来回答这些痛点。确定您将如何交付内容以及行动要求是什么。

 

3.根据客户的痛点调整内容计划

 

你很可能会发现需要创建比你有时间或预算更多的内容,所以重要的是要有策略地确定优先顺序。在你分析了你最迫切的需求在哪里之后,用动词开头的语句总结优先顺序。例如,“在[观众]中推动[产品]的考虑”,然后是一个关于如何实现优先权的简短声明,例如,“我们将制作内容,将我们的产品与前三大竞争对手进行比较。”

 

然后列出你将要对支持优先顺序的内容下的大赌注。对于您打算创建的每个资产,详细说明资产的形式因素以及任何支持内容(如博客文章或有机社交文章)。包括业务目标、发布渠道和资产用途的摘要。最后,为您在本季度将要做的所有工作制定路线图,使内容生动起来。

 

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